Домой Отношения Как подготовиться к деловой беседе

Как подготовиться к деловой беседе

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
256
0
Подготовка к деловой беседе

Трудно рассчитывать на успех, если беседе не предшествует подготовка.

Обдумывание предстоящего разговора — это внутренний диалог: ваши добросовестные ответы на несколько необходимых вопросов.

— Какая главная цель стоит перед вами в беседе?

Если ответа не находим или он не очень убедителен, разговор нецелесообразен.

— Удивился ли ваш собеседник, когда вы попросили его о встрече?

Вопрос неслучайный: ваш предстоящий диалог не просто обмен фразами, а контакт двух, двух психологий. А потому реакция собеседника, которого просят о встрече, весьма красноречива.

— Он удивился. Почему? Не удивился, воспринял как должное. Тоже почему? 

Едва ли вы дадите на этот вопрос однозначный ответ, но задуматься надо, так как беседа уже началась с момента приглашения на нее.

— Нужен ли разговор?

Вопрос не пустячный. Время тратить на деловую деятельность нужно только тогда, когда любая другая форма менее эффективна. Назначая деловую беседу, будем же разборчивы.

— Уверены ли вы в благоприятном исходе разговора? Нет? Почему?

Не очень убедительна ваша позиция — тогда будем серьезнее анализировать ее и усиливать более мощной аргументацией. Ваш будущий собеседник — твердый орешек?  Тогда давайте думать о тактике разговора, о психологии будущего контакта.

— Какой исход разговора устроит вас, вашего собеседника, вас обоих?

Речь идет о конечном результате, о практическом выходе из беседы. Это ваше размышление о конструктивном содержании беседы.

— Какие приемы воздействия на собеседника вы используете в разговоре?

На одних лучше действует доказательность рассуждений, подчеркнутая логика подачи материала, других же более удовлетворит психологическая, основанная на удачно найденной эмоциональной подкладке. Для этого надо хотя бы в самых общих чертах знать своего собеседника.

— Какие вопросы и в какой последовательности будете ставить перед собеседником?

Тут лучше всего взять листок бумаги и наб